Philippines Market Fit Check
フィリピン
市場適合性リサーチ
日本商品の「品質の良さ」を、
フィリピン市場で「選ばれる理由」へ。
販路開拓の前段階で、現地消費者の反応、価格受容性、利用シーン、競合・代替品との比較、購入チャネルを確認し、フィリピン市場展開の判断材料を整理します。
現地視点での事前確認ポイント
Why Market Fit Matters
市場データだけでは、
「売れる設計」にはなりません。
重要なのは、貴社が判断したい内容に応じて、現地消費者の反応や価格、利用場面、競合環境、購買・流通チャネルなど、確認すべき論点を商品ごとに設計することです。
01
日本製品の品質や機能は、購入理由になり得るか
日本で評価されている品質や機能が、現地消費者にどのような価値として受け取られるか。
02
価格は、容量や仕様に見合っているか
想定価格は受け入れられるか。競合商品と比べて、価格、容量、仕様に納得感があるか。継続購入につながる条件は何か。
03
販売・流通チャネルは現実的か
サリサリストア、スーパー、専門店、EC、現地代理店などの中で、商品特性に適した販売・流通チャネルはどこか。
04
競合・代替品に対する優位性はあるか
競合・代替品と比較した際の強みや弱みは何か。評価される点や、購入を妨げる要因は何か。
※実際の調査項目は、商品・サービスの特性、調査目的、ご予算、スケジュールに応じて個別に設定します。
Five Checkpoints
調査目的に応じて、
明確にすべき視点を設定
調査内容は、商品・サービスの特性、対象市場、貴社が判断したい内容、ご予算、スケジュールに応じて個別に設計します。
以下は、市場適合性を検討する際に想定される代表的な確認視点です。すべての項目を一律に調査するものではなく、
ヒアリングなどを通じて、必要な調査項目、対象者、地域、手法、納品内容を整理します。
WHO
誰が買うのか
年齢、所得層、利用経験、生活シーンなどから、購入意向の高い顧客層や、その特徴を把握します。
WHY
なぜ買うのか /
なぜ買わないのか
価値を感じる点、不安や懸念、想定される使用場面、購入をためらう理由を探ります。
PRICE
いくらなら納得するか
受け入れられやすい価格帯や、価格と容量・仕様のバランス、価格を妥当と感じる条件を探ります。
WHERE
どこで /
どのように買うのか
利用されやすい購入場所や販売チャネル、現実的な流通経路を整理します。
CHOICE
競合はどうか
競合・代替品と比較した際の強みや弱み、評価される点、購入を妨げる要因を把握します。
Research Process
調査開始までのプロセス
商品概要、日本での販売実績、価格、想定ターゲット、判断基準を整理し、現地市場で必要な判断材料を得るための調査設計を行います。
STEP 1
調査ブリーフ作成
商品概要、日本実績、価格、課題、想定ターゲットを整理します。
STEP 2
ヒアリング
調査目的や判断基準を伺い、確認する項目と対象者条件を具体化します。
STEP 3
現地側との調整
UMI・調査パートナーと実施可否、地域、対象者条件を確認します。
STEP 4
調査内容の最適化
手法、設問、競合比較、チャネル確認を商品別に設計します。
STEP 5
設計案・見積提示
調査期間、成果物、費用をまとめた設計案とお見積りを提示します。
※英語資料をお持ちの場合はご用意ください。お持ちでない場合も、まずはご相談ください。
日本の商品理解と現地インサイト
Our Strengths
01
日本側の商品理解
Le Sora Spaceが商品情報、実績、価格、社内判断基準を整理し、現地で検証すべき論点へ変換します。
02
現地での実行支援
UMI Global Ventures Inc.が現地関係者との調整を担い、輸入、FDA対応、テスト販売など、フィリピン市場展開に向けた実務を支援します。
03
現地市場調査の専門性
フィリピンの市場調査会社が、対象者募集から調査実施、データ収集・集計までを担い、現地市場の実態を定性・定量の両面から明らかにします。
標準調査期間：約4ヶ月〜
約1ヶ月
調査ブリーフ・設計
確認シート、ヒアリング、現地調整、設計・見積
約2ヶ月〜
現地調査
対象者リクルート、調査実施、集計・分析
約1ヶ月
分析・報告
レポート納品、報告、次アク ション整理
Target Scope
対象となる商品・サービス
消費財・生活関連商品
食品、飲料、日用品、生活雑貨、美容・健康関連商品など。消費者の反応、価格、利用場面、購入チャネルを中心に設計します。
BtoB・産業商材
機械 、部品、業務用品、法人向けサービスなど。ユーザー企業、購買担当者、販売代理店、業界関係者を対象に、需要、仕様、導入条件、販売体制を確認します。
Why We Started
このサー ビスを始めた理由
需要が顕在化していない商品であっても、現地消費者が感じる価値や購入条件を把握することで、新しい需要を生み出せる可能性があります。
フィリピン市場で選ばれる条件を明らかにしたい。その考えから、本サービスを開始しました。